Å generere salgsinntekter er den største utfordringen for de fleste oppstartsbedrifter. Dette er grunnen til at mange nye selskaper ikke lykkes de første tre årene. Derfor er det viktig å forstå inbound marketing-strategier. Gjort riktig er dette svært kostnadseffektivt.

Av Pål Storehaug og daglig leder i Cloudnames Jan Sollid Storehaug.

Inbound marketing-strategier handler om hvordan du kan bli oppsøkt av kunder og kundeemner gjennom en god nettside. Den må se bra ut, være enkel å navigere, og må tilby utmerket innhold. Da kan du effektivt fange opp nye kundeemner, automatisere trafikk gjennom sosiale medier, epost og søkemotorer.

Trenger du et nytt nettsted?

Har du en nettside som ikke utnytter potensialet sitt, eller trenger du ett nettsted laget fra bunnen av? For å lykkes trenger du et nettsted som er bygd for markedsføring, konvertering og salg. Usikker på hvor du skal starte? Book en gratis konsultasjon, så ser vi på mulighetene dine sammen.

 

1 Forstå kunden din

Det første du må gjøre er å få inbound marketing til å fungere gjennom å forstå kundenes behov. Dette er absolutt nødvendig for å kunne appellere til kunder og tilby dem interessant innhold.
Innholdet ditt er kjernen i inbound marketing, og nøkkelen er å presentere innhold som målgruppen søker etter, og å respondere på det.
Snakk med kundene, og utforsk deres behov. Pass på å ha et produkt tilpasset markedet, og bygg opp en kundeprofil. En kundeprofil er en beskrivelse av målgruppen og hva den interesserer seg for.

 

2 Utforming av nettside og navigering

5 Steg god digital strategi

Last ned vår guide for å lage en nettside som genererer salg i dag

Innhold er et viktig aspekt ved inbound marketing. For å presentere dette innholdet, trenger du en nettside. Før du starter å lede nye og tilbakevendende kunder til innholdet, må du forsikre deg om at nettsiden er egnet til å gjøre besøkende på siden om til potensielle kunder eller kundeemner.
Det er mange hensyn å ta stilling til. Siden må være mobilvennlig, da så mye som 80 % av internettrafikk kan skje fra mobile enheter. Den må følge prinsipper for moderne design, se bra ut og kunne navigeres enkelt.

Informasjon om selskapet ditt, produkter og tjenester må være tilgjengelig, men en moderne nettside må tilby mye mer! Målsider for kampanjer, nettbutikk, blogg, kundeservice, reservasjonsløsninger og andre måter å kommunisere med kunder på, er nøkkelen for å skape en utmerket nettside.

 

3 Blogging er avgjørende for innholdsmarkedsføring

Formålet med blogging er å tiltrekke seg, og holde på, kunder gjennom å levere verdifullt og relevant innhold som forsterker deres kunnskap om dine temaer.

Innholdsmarkedsføring er kunsten å kommunisere med kunder og potensielle kunder, uten å argumentere for hvor bra ditt produkt eller tjeneste er. I stedet for å argumentere for produkter og tjenester, informerer og underviser du potensielle kunder ved hjelp av verdifull informasjon av høy kvalitet.

Innsatsen du legger ned vil til slutt føre til at lojale kunder belønner deg med sine bestillinger.

4 landingssider og Call-to-action-lenker

Det er viktig å tenke at målet med din digitale markedsføring ikke er å få treff på nettsiden din, men å få kunder til å kjøpe produktene eller tjenestene dine. Dette er det grunnleggende formålet med markedsføring.

En landingsside er en nettside som lar besøkende melde seg på det du tilbyr. Landingsside er en frittstående nettside som skiller seg fra hovedsiden, og som har blitt designet for ett eneste formål og som er rettet mot en spesifikk målgruppe.

Vanligvis har ikke landingssider en meny, bunntekst eller sidestolpe som kan distrahere den besøkende. Det er enkelt og greit en «call-to-action-lenke» utformet for å oppnå konvertering.
Lær mer om landingssider i denne artikkelen 

5 Markedsføring på sosiale medier er effektivt

Vær sosial i et bredt spekter av kanaler og del innholdet ditt med venner og følgere. Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest og Instagram er noen av de mest populære, og det finnes mange andre alternativer.

En dyktig markedsfører kan oppnå stor spredning av innhold som genererer trafikk til sin nettside, og som også kan nå ut internasjonalt.Post innholdet ditt på forumer, og kommenter med lenker til bloggen din.

Våre undersøkelser viser at markedsføring i sosiale medier kan være 10 ganger mer kostnadseffektivt enn andre former for medierelatert eksponering. Det beror selvfølgelig på at en gjør det riktig!

Lær mer om hvordan du legger en plan for markedsføring i sosiale medier i denne artikkelen

Du kan også laste ned vår guide for alt du trenger å vite om markedsføring i sosiale medier

Trenger du hjelp med digital markedsføring?

Markedsføring i sosiale medier kan være 10 ganger så effektivt som tradisjonell markedsføring – om du vet hvordan det gjøres riktig! Digital markedsføring er utfordrende og krever teknisk insikt. Men ikke bli skremt: Cloudnames kan administrere alt for deg for så lite som 198,- kr. per dag.

 

6 Epost er kongen av konverteringer

Epost er fortsatt en av de mest effektive måtene å lede trafikk til nettsider, blogger og landingssider for kampanjer. Pass på at blogg- og landingssidene dine samler kontaktinformasjon fra besøkende, så du kan benytte epost ved re-markedsføring.

Har du en nettside som ser bra ut, og folk besøker den, kan du enkelt fange opp epostadresser ved å legge inn Call-to-action-lenker på bloggen din, pop-up-lister for epost og landingsside for annonser.

Nyhetsbrev på epost eller personlige eposter som sendes til kundeemner, regnes som kongen av konverteringer. Pass på å legge til en Call-to-action-lenke i utgående epost.

Lær mer om markedsføring via email i denne artikkelen 

 

7 Bruk søkemotorer for å lede trafikk

Optimalisering av søkemotorer (SEO) krever at deler av nettsiden din endres, basert på å optimalisere hva som er viktig for besøkende når de søker. SEO handler om å være synlig i søkemotorer, og om å sørge for korrekte beskrivelser og sidetitler for å gjøre navigeringen på nettsiden din enklere.

Å være høyt rangert på søkelister har mange fordeler. Selv om organiske listeføringer kan være gratis, kan du forsvinne i systemet. Undersøkelser viser at 74 % av online brukere foretar lokale søk, og av disse følger 82 % opp søkene de har foretatt offline.

Søkemotormarkedsføring (SEM) er betalte nøkkelordannonser som trigger beskrivelsene og lenkene dine hver gang noen søker på ditt ønskede nøkkelord i en annen søkemotor. På denne måten betaler du per klikk som genereres til landingssiden din.

Lær mer om SEO i denne artikkelen

Hva vi i Cloudnames gjør

Cloudnames kan hjelpe deg med alt du trenger for å bli god på nett. Vi kan håndtere hele din digitale strategi: nettstedet din, profiler i sosiale medier, din digitale markedsføringsstrategi og alle de kompliserte tekniske detaljene for å effektivt øke din fortjeneste på nett.

Vi tilbyr en administrert webdesignservice der vi ikke bare utformer nettstedet ditt med et moderne, mobilvennlig, responsivt design og alle tjenester kundene dine vil ha, men vi administrerer også nettstedet ditt og holder det oppdatert og sikkert på fast basis. Vi kan også ta oss av din søkemotoroptimalisering, søkemotormarkedsføring, markedsføring i sosiale medier og alle andre digitale markedsføringskampanjer, inkludert e-post og annonsebannere. Vi leverer også alle dine grafiske design, bilder, video, tekstinnhold og alle andre tjenester du trenger for å maksimere fortjenesten din på nett.

Ta gjerne kontakt med Cloudnames om du har spørsmål eller trenger hjelp! Du kan nå oss på telefon: 23 89 68 11, sende oss en e-post på: info@cloudnames.com, eller legge igjen kontaktinformasjonen din under så kontakter vi deg snarlig.

Vil du snakke med oss?

Cloudnames kan hjelpe deg med alt du trenger for å bli god på nett. Vi kan etablere og vedlikeholde nettstedet ditt, drive din digitale markedsføring og ta oss av alle de kompliserte tekniske detaljer som må på plass for å øke din omsetning på nett. Fyll ut dine kontaktdetaljer og vi tar kontakt for en uforpliktende samtale.

Å dele er å bry seg!

I Cloudnames er mottoet vårt «sharing is caring» – “deling er å bry seg”, så vi har lagd guider til hva du trenger å vite for å lykkes innenfor markedsføring i sosiale medier. Du kan laste ned din gratiskopi i dag her:

Følg gjerne bloggen vår om du er interessert i entreprenørskap og digitale strategier. Legg gjerne igjen en kommentar nedenfor og del med vennene dine ved å klikke på ikonene under. Husk at deling er å bry seg!

Oversatt til norsk av Kine Vik Kvamsdal

Dersom du ønsker å lære mer om inbound marketing og markedsføring på sosiale medier, legg igjen kontaktinformasjonen din og følg bloggen vår. Hvilke erfaringer har du med inbound marketing? Fortell oss om det i kommentarfeltet, og del med vennene dine ved å klikke på ikonet under!